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Management Consulting

Entwicklung der Produktivität im Vertrieb Konstruktivismus in der Praxis
Ernst Weichselbaum OG

3. Platz
Jahr: 2009 | Bundesland: Niederösterreich
Einreicher: Ernst Weichselbaum OG
Kunde: Baumgarten GmbH.
Ausgangssituation:
Die Jahresergebnisse wurden immer schlechter und es konnten keine konkreten Ursachen dafür gefunden werden. Es herrschte deshalb eine tiefe Verunsicherung im Vertrieb.
Zielvorgaben:
Den Turnaround schaffen und wieder Gewinn machen.
Problemstellung:
Die alten Denk- und Handlungsmuster hatten ausgedient und mussten durch neue ersetz werden. Zwischen Kalkulation, Buchhaltung und operativem Geschehen konnten nur schwer schlüssige Zusammenhänge dargestellt werden.
Umsetzung:
Die hierarchische Struktur wurde durch das Drei-Ebenen-Modell "Strategie-Projekt-Tagesgeschehen" abgelöst.
Das Verkaufsteam ist für jeden Auftrag bis zur endgültigen Abrechnung zuständig.
Die Permanente Gewinnkontrolle und die Faktor-Rechnung wurden eingeführt.
Auswirkung:
Der Ertragsfaktor welcher Auskunft über die Ertragskraft der Angebote und Aufträge gibt ist zur handlungsleitenden Größe im gesamten Unternehmen geworden.
Verkäufer agieren rückfragefrei und selbstbewusst.
Die steigenden/sinkenden Anfragen geben genau Auskunft über einen höheren/niedrigeren Kapazitätsbedarf in der Fertigung welcher genau terminisiert werden kann.
Jeder Geschäftsfall wird konsequent abgerechnet.
Ergebnisse:
Der Bilanzgewinn ist 2008 gegenüber 2007 um € 250.000 gestiegen.
Die Kosten für Buchhaltung,Controlling und Berichtswesen wurden um mehr als 20% gesenkt und es konnte ein wirkungsvolles, von allen Beteiligten akzeptiertes Controlling eingeführt werden, ohne zusätzliche Personalkosten.
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