SonnenMoor goes international - Wachstumsstrategien für ein Familienunternehmen aus der Gesundheitsbranche

Im Kernmarkt Österreich trat nach einer langen Wachstumsphase eine Sättigung ein, die Verkaufs- sowie Umsatzzahlen konnten nicht mehr signifikant gesteigert werden. Auf der Suche nach neuen Märkten entschied sich die Firmenleitung, Potentiale in regelmäßigen „Strategischen Unternehmensplanungen (SUPs)“ zu entwickeln, die von Unternehmensberater Mag. Gabriel Schandl moderiert werden sollten. In diesen Treffen, die zweimal jährlich stattfanden, wurden zusammen konkrete Maßnahmen entwickelt, um das Unternehmen voranzubringen und bei der Erreichung der gesetzten Ziele zu unterstützen. Im deutschen Zielraum wurde die Zahl der Neukunden von 200 auf 400 erhöht. Der Gesamtumsatz konnte in den letzten zwei Jahren (2012-2013) ebenfalls verdoppelt werden, von Euro 560.000 auf Euro 1.1 Mio. Das Unternehmen erschloss und bearbeitet nun weitere Wachstumsmärkte: Die gesamte Produktpalette wird mittlerweile neben dem Kernland Österreich nach Deutschland, Italien, Ungarn, Slowenien, in die Tschechische Republik und in die Schweiz exportiert. Im Zuge der neuen Marketingstrategie entschloss sich das Unternehmen, im Jahre 2013 einen Produkt- und Verpackungsrelaunch durchzuführen, der unter anderem dazu führte, dass auch in Österreich die Position als Nr. 1 im Moor- und Kräutersegment ausgebaut werden konnte.