Authentic Selling

Mehr QUALITÄT & SPASS im Verkauf. In den letzten 15 Jahren wurde aus Verkäufern "Sales-Robotern" gemacht. Für jedes Problem wurde eine psychologische Verkaufstechnik entwickelt. Doch diese Techniken funktionieren nicht mehr. Sie bringen nicht die gewünschten Ergebnisse. Der Verkäufer ist mit seinen gelernten Verhandlungstechniken übertrainiert. Die Sales Technik leitet starr durch den Sales-Prozess und mit Gleichmacherei versuchen die Manager ihre Vertriebsmitarbeiter wie Roboter zu steuern. Die Produkte werden immer gleicher, mit immer weniger Differenzierung. Der Mensch der das Produkt beratet, präsentiert macht den Unterschied. Der Verkäufer wird dadurch zur Visitenkarte der Firma und zum Marken-Botschafter. Wieder mehr Fokus auf den Menschen, auf seine Stärken und Talente. Mehr Mut zur Authentizität und Selbstverantwortlichkeit. Mit "Authentic Selling" steht wieder der Mensch mit seinen Bedürfnissen im Mittelpunkt. Erst wenn du etwas "gut kannst & gerne machst" kannst du von einer echten Stärke sprechen. Stärken stärken bringt Genialität. Schwächen stärken bringt oft nur Mittelmaß. Auszug der Projekt-Schritte: 1. Analyse der Situation (was genau wirkt wie)? 2. Wie findest du deine persönlichen Stärken & Talente? 3. Welche Rahmenbedingungen stärken deine Stärken & Talente? 4. Wie setzt du optimal deiner Stärken in deinem derzeitigen Job ein? 5. Wie erlebst du Spass & Qualität in deinem Job? 6. Mit welcher persönl. Einstellung kannst du deine Stärken, stärken