B2B-Softwarevertrieb neu gedacht: Automatisierte Expansion in neue Märkte

falcana bietet modulare Software für Unternehmen an. Ziel des Projekts war es, falcana auf Wachstumskurs zu bringen. Bisher wurde großteils persönlicher Vertrieb gemacht, was hohe Kosten pro Abschluss bedeutet. Online-Marketing war nur mäßig erfolgreich. Wir haben festgestellt, dass Angebot und Preismodell zu komplex waren und potenzielle Kunden nur mit viel Zeiteinsatz rausfanden, wie Sie falcana einsetzen können. Wir entwickelten eine klare Positionierung, ein einfaches Preismodell und einen Konfigurator, mit dem Interessenten ihr Softwarepaket bequem durch Beantworten einfacher Fragen zusammenstellen. Im Hintergrund wurde viel automatisiert, so dass nun ganz konkrete Anfragen bis hin zu fixen Bestellungen ohne Zeitaufwand eingehen.