Deutschland ohne Grenzen: Restrukturierung einer Vertriebsorganisation im Maschinenbau mit Ausrichtung auf Segment-Vertrieb

MEIKO ist ein führender Anbieter von gewerblicher Spül-, Reinigungs-, und Desinfektionstechnik, einer der beiden Weltmarktführer und sehr innovativ aufgestellt. Der Umsatz von 330 Mio. EUR wird mit ca. 2.300 Mitarbeitern realisiert, der Vertrieb erfolgt weltweit. Der größte Markt ist Deutschland. Der Vertrieb erfolgte über 10 regionale Vertriebsgesellschaften. Um die Kundenbetreuung weiter zu verbessern, die Marktdurchdringung zu erhöhen und klare Verantwortungen zu schaffen, wurden diese 10 Gesellschaften zur Meiko Deutschland GmbH fusioniert, der Vertriebsaußendienst auf Kundensesgmente ausgerichtet und der Service neu aufgestellt. Das "größte Projekt der Unternehmensgeschichte" wurde unter Beibehaltung des Wachstumskurses realisiert.