Kategorie MC
Management Consulting
Entwicklung der Produktivität im Vertrieb Konstruktivismus in der Praxis
Ernst Weichselbaum OG
Einreicher:
Ernst Weichselbaum OG
Ausgangssituation:
Die Jahresergebnisse wurden immer schlechter und es konnten keine konkreten Ursachen dafür gefunden werden. Es herrschte deshalb eine tiefe Verunsicherung im Vertrieb.
Zielvorgaben:
Den Turnaround schaffen und wieder Gewinn machen.
Problemstellung:
Die alten Denk- und Handlungsmuster hatten ausgedient und mussten durch neue ersetz werden. Zwischen Kalkulation, Buchhaltung und operativem Geschehen konnten nur schwer schlüssige Zusammenhänge dargestellt werden.
Umsetzung:
Die hierarchische Struktur wurde durch das Drei-Ebenen-Modell "Strategie-Projekt-Tagesgeschehen" abgelöst.
Das Verkaufsteam ist für jeden Auftrag bis zur endgültigen Abrechnung zuständig.
Die Permanente Gewinnkontrolle und die Faktor-Rechnung wurden eingeführt.
Auswirkung:
Der Ertragsfaktor welcher Auskunft über die Ertragskraft der Angebote und Aufträge gibt ist zur handlungsleitenden Größe im gesamten Unternehmen geworden.
Verkäufer agieren rückfragefrei und selbstbewusst.
Die steigenden/sinkenden Anfragen geben genau Auskunft über einen höheren/niedrigeren Kapazitätsbedarf in der Fertigung welcher genau terminisiert werden kann.
Jeder Geschäftsfall wird konsequent abgerechnet.
Ergebnisse:
Der Bilanzgewinn ist 2008 gegenüber 2007 um € 250.000 gestiegen.
Die Kosten für Buchhaltung,Controlling und Berichtswesen wurden um mehr als 20% gesenkt und es konnte ein wirkungsvolles, von allen Beteiligten akzeptiertes Controlling eingeführt werden, ohne zusätzliche Personalkosten.
Die Jahresergebnisse wurden immer schlechter und es konnten keine konkreten Ursachen dafür gefunden werden. Es herrschte deshalb eine tiefe Verunsicherung im Vertrieb.
Zielvorgaben:
Den Turnaround schaffen und wieder Gewinn machen.
Problemstellung:
Die alten Denk- und Handlungsmuster hatten ausgedient und mussten durch neue ersetz werden. Zwischen Kalkulation, Buchhaltung und operativem Geschehen konnten nur schwer schlüssige Zusammenhänge dargestellt werden.
Umsetzung:
Die hierarchische Struktur wurde durch das Drei-Ebenen-Modell "Strategie-Projekt-Tagesgeschehen" abgelöst.
Das Verkaufsteam ist für jeden Auftrag bis zur endgültigen Abrechnung zuständig.
Die Permanente Gewinnkontrolle und die Faktor-Rechnung wurden eingeführt.
Auswirkung:
Der Ertragsfaktor welcher Auskunft über die Ertragskraft der Angebote und Aufträge gibt ist zur handlungsleitenden Größe im gesamten Unternehmen geworden.
Verkäufer agieren rückfragefrei und selbstbewusst.
Die steigenden/sinkenden Anfragen geben genau Auskunft über einen höheren/niedrigeren Kapazitätsbedarf in der Fertigung welcher genau terminisiert werden kann.
Jeder Geschäftsfall wird konsequent abgerechnet.
Ergebnisse:
Der Bilanzgewinn ist 2008 gegenüber 2007 um € 250.000 gestiegen.
Die Kosten für Buchhaltung,Controlling und Berichtswesen wurden um mehr als 20% gesenkt und es konnte ein wirkungsvolles, von allen Beteiligten akzeptiertes Controlling eingeführt werden, ohne zusätzliche Personalkosten.
