Transformation einer internationalen Vertriebsorganisation im Maschinenbau

Das Projekt beinhaltete die Transformation der Vertriebsorganisation durch die strategische Entwicklung und operative Umsetzung von 3 komplexen Change-Projekten parallel, nämlich: 1. Die Dezentralisierung der Vertriebs- und Verantwortungsstrukturen sowie Prozesse weltweit 2. Die Entwicklung und Einführung eines Kunden-Segmentmanagement (Zielgruppen) international 3. Die Entwicklung von Führungskräften im Vertrieb, insbesondere Entwicklung des eigenen Nachfolgers als Leiter Vertrieb durch Coaching und Mentoring. Neben der strategischen und operativen Projektdurchführung beinhaltete das Projekt ebenfalls die interimistische Vakanz-Überbrückung als Leiter Vertrieb, Marketing und Produktmanagement, also die Führung des operativen Geschäftes.