Tricentis Sales Playbook & Global Sales Onboarding Process

Die österreichische Sofwareschmiede Tricentis hat eine führende Position im Bereich Automatisierung von Software-Tests erobert. Zur Umsetzung der ehrgeizigen globalen Expansionspläne wurden der schnelle Ausbau und die Maximierung der Schlagkraft der internationalen Vertriebsorganisation beschlossen. Dazu wurden mit Plienegger & Partner mittels hochgradig innovativer Methoden und Technologien weltweit nicht nur die Methodik und das Vorgehen des Vertriebes standardisiert und automatisiert. Es wurde auch die gesamte Vertriebsausbildung digitalisiert und in Form von innovativen Microtrainings ausgerollt. Um mehr als die Hälfte verkürzte Ausbildungszeiten und messbar gestiegene Umsätze der Verkäufer zeigen deutlich den Erfolg des Projektes.